96元一张票，平均每场可售5万张左右，一场成本大约200万元——这笔账最后能落下多少？大连英博总经理陈东在接受懒熊体育专访时，把今年的球票生意摊开算了算：球票利润预计在5000万元左右，俱乐部今年预算大概两亿元。

　　票价定在96元，不是拍脑袋。陈东说，这是综合大连市民消费和收入水平定的。“我们还是希望能定一个亲民的票价。”他补了一句，英博是年轻俱乐部，需要更多球迷到现场，支持大连唯一的中超球队。

　　现在球场是租的，安保、场地、票务公司、隔离护栏、工作人员餐食……这些支出加起来，一场大约200万元。算上年票，每场可售票数量在5万张左右。扣掉各种成本，今年球票利润预计5000万元左右。

　　年初开票时，俱乐部也明确对外说过，个别场次会调价，但幅度不大。票价这件事，陈东跟北京、上海、山东、成都等俱乐部沟通过。人家会根据对手分档：德比最高，跟联赛排名前五的球队比赛又是另一个档次。“我们也想做，但一直没做成。”陈东说，主要卡在投资人那里，担心个别场次提高票价影响球迷感情。作为总经理，他非常希望能按比赛情况分档。票价提升，收入自然提高，其他地方需要用钱时会更从容。他也跟董事长说过，大连英博未来要想做长久，迟早要走出这一步。票价提升了，可以用好的表现回馈球迷，也希望球迷理解俱乐部的运营模式。这话听着现实，职业俱乐部绕不开。

　　中国足球长期在低谷，商家难免觉得赞助足球的效益和影响力没那么强。陈东没回避这一点。俱乐部之前接触过蒙牛这样的大企业，对方更愿意找乒乓球项目去谈，认为乒乓球影响力更大。“我们尊重企业的选择。”陈东说。内部开会时，他们的思路是先尽量涵盖大连本地喜欢足球的企业，再结合梭鱼湾每场六万人的观众数量，把招商宣传做扎实。下一步还想拓宽海外市场。俱乐部未来三五年计划里有参加亚冠的打算，希望能把国内品牌带出去，把国际品牌请进来，体现俱乐部的IP价值。

　　商业开发这头，陈东也没绕弯子。中甲时期，广告以A字板呈现，最高卖过30万元一块，后来也有10万元一块的。去年踢中超，广告板换成LED模式，价格翻了一番，效果很好。今年又翻了一番。价格翻番靠什么？陈东的说法很直接：服务和沟通是第一位的。

　　他一直在强调，俱乐部面对球迷也好，赞助商也好，服务和沟通排第一位。要让赞助商在球场内有很好的价值体现，不是十秒、二十秒滚动播放一遍就完事。没有比赛的时候，在不影响球员休息的前提下，球员还得给品牌做些代言或者带货。前段时间，球员就去给獐子岛海发集团的盐田虾带过货。俱乐部希望通过这种方式与赞助商多互动，让彼此都能体现出价值。

　　梭鱼湾的包厢供不应求，价格在100万元左右，对很多大连企业来说可以接受。俱乐部会给赞助商优先购买包厢的权利，也有优惠价格。赞助商大大小小50家左右，其中还包括供应商，比如牛肉、鸡蛋、海鲜这些，都有专门的供应商。

　　球迷用品开发上，俱乐部已经有80多个品类、200多个项目。不同时期推不同产品，比如吕焯毅、毛伟杰代表球队参加百场比赛时，会推出百场纪念球衣和围巾。这样的主题性周边，能增强球迷与俱乐部之间的粘性。有时候纪念围巾从开卖到售罄不到一个小时，连陈东自己都没料到。

　　周边销售每场情况不一样。去年梭鱼湾周边出现了一些假冒伪劣产品。做得粗糙，可球迷分不清正版盗版，这影响了俱乐部权益。后来联合执法队、市场监督局对小商小贩进行打击，周边产品营业额立刻翻了一倍。说起来，这数字比什么广告都直接。

　　球队进步最直接的体现还是排名。英博上赛季排第11，董事会这赛季希望继续提高成绩。排名和预算挂钩，既然想提升排名，预算自然会增加。俱乐部在去年预算基础上增加了4000万元左右。今年预算大概两亿元，不只一线队，还包括俱乐部日常运营、B队、青训等项目支出。

　　中甲时期，球队定位是保级，国内球员和外援薪酬都没有很高。结果大家一努力，居然冲上了中超。除了俱乐部自我造血，也离不开政府补助。大连市政府有足球专班，第一年参加中甲时每年给1000万元补助，2025年进入中超后每年2000万元，征战中乙联赛的英博B队每年200万元。省政府每年还会补助俱乐部200万元。上上下下对我们的支持力度非常可观。

　　王魁接手俱乐部第一天就强调，不能拖欠工作人员和球员的工资、奖金。原来发工资赶上周末，可能会延迟一两天。后来董事长说，赶上周末为什么不能提前发？陈东知道，很多单位都是这样做，但对足球俱乐部而言，一个月薪资开销很大，做到这点并不容易。俱乐部一直严格按照董事长定的标准来做。

　　说到薪资架构，俱乐部会结合现阶段中国各俱乐部球员薪资架构进行评判。年轻球员的成长激励、外援的绩效评估，都比较合理。英博的国脚都是年轻人。未来如果能在国家队真达到比较高的出场次数，不管是不是年轻球员，都会按照最高标准发工资。

　　陈东是职业球员出身，知道运动生涯很短暂，退役之后不是谁都能当上教练。他当年的一些队友，退役后转行了，甚至有人去开网约车、出租车，做烧烤店老板，很辛苦。运动员吃的是青春饭，俱乐部需要在他们达到一定级别的情况下，保障好他们的收入。

　　平时，陈东和球迷通电话的次数更多。俱乐部把自己定位为平民俱乐部，球迷是非常重要的组成部分。只有俱乐部做好了，球迷才愿意买票来主场看球，才愿意买周边产品。制作周边时也会考虑球迷需求，出一些有纪念意义的产品。

　　今年俱乐部与深圳一家发射卫星的公司达成合作。下一步会收集一些球迷对大连足球、对中国足球的寄语，可以是文字、视频或照片，通过卫星发到天上，为球迷提供情绪价值。经营一家职业俱乐部，必须与球迷拉近距离，愿意听取球迷意见，这很重要。

　　压力当然有，陈东有，董事长也有。大连球迷会给你排兵布阵，会给你选择外援。俱乐部会听取一些球迷意见，但也会结合自身情况做决定。陈东和王魁董事长喝酒时也唠这些事，我劝他，他也劝我。作为总经理，他跟董事长还不太一样，有时一忙起来，就把那些不好的声音给忘了。

　　球迷可能会因为个别场次没踢好，恨铁不成钢——黑粉除外，他们是过来挑事儿的——表达不满。作为俱乐部管理层，有些话可以屏蔽，有些可以去沟通，比如跟球迷组织沟通。这种沟通不是大家坐下来开个会，而是找个烧烤店，大家一起吃个饭，聊一聊，也希望他们能帮着俱乐部做积极正面的引导。